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                公司新聞

                鈑金加工業務人員如何報價

                一、篩選郵件:找到產品特點+優勢吸引客戶,篩選出符合自己鈑金加工的產品優勢的門當戶對潛在客戶,排除掉那些不優質/無效的客戶

                  1、選擇那些有簡單稱謂(有對方聯系方式、有公司名稱的)+之前已經電話或者郵件詢問產品能否加工/生產工藝/公司情況的+簡單介紹他們公司背景的,這三個條件依次體現了公司的正規程度、意向度、以及希望引起你的注意,是正經的想找供應商的。一個正規公司不會發沒有聯系方式沒有公司名稱的三無郵件。

                  2、排除沒有稱謂也沒有產品名稱,標準群發格式,只說對公司有興趣的+一開始就要你寄報價單和樣品+任何不相關的要求,如給邀請函,投資訊息,合作信息等,最后一類是無效不相關郵件,根據經驗,前兩類郵件一般是小公司還有撒網式詢價、量不大的公司發出的,80%都不是優質客戶。

                  3、以下幾點有助于我們判斷是不是真的有意向的客戶

                  A、你的產品或者加工能力有吸引力,符合客戶的需求                                               

                  B、不滿意原來的供應商,你有同類產品或者加工能力                      

                  C、原來的供應商無法滿足客戶對量的需求,客戶在尋求新的供應商;  

                  D、你的產品正好是客戶在用的,而你的質量相同或更好,價格有明顯的競爭優勢      

                  二、回復意向/詢價郵件,不要直接發報價單/目錄。  

                  1、客戶發的是意向郵件是填寫供應商資料/需要公司資料的,意向很高了,回復填寫并做好對方隨時考察驗廠的準備。

                  2、客戶發的是詢價郵件,不要直接發報價單/目錄詢問有關產品,先詢問款式,材質,數量等需求的了解;也問他的市場/公司的性質,告訴客戶,這有助于你在以往的經驗中找到類似的,更好的向他推薦你們的公司和產品。

                  三、鈑金加工報價跟蹤

                  (1)報價給有任何方式(郵件、電話、短信、微信等)回復的客戶

                  (2)對客戶有20%的了解??蛻羰悄牡??買什么?批發商,還是零售商?如果他能告訴你他經常購買的量更好。                 (3)報價時,請客戶不管價格可否接受,都能回復給你,因為這有助于你明白你是否還有地方需要改進(這里要盡量委婉,不是諂媚)   (4)對方是找工廠,附上報價單+部分工廠的照片/相關類似產品照片,邀請客戶瀏覽你得網站,讓他更了解你們的產品與規模。

                  四、 客戶接到報價單有回復并索取樣品或者考察驗廠                        

                  進行到這一步已經表明很有意向了,量多樣品的表明需要樣品費用。

                  五、要特別注意的是給新客戶這樣的感覺:我們有穩定的銷售渠道,但我們的企業是進取和開拓的,與您聯系是同時給你我一種新的機會。避免急于求成/企業必須馬上有新的訂單才可以生存!

                  六、對于一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄??梢赃^一定時期給客戶傳遞一些新產品圖片。只要您比別人做得好,客戶最后是屬于您的。

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